Fun iṣowo daraju, o ṣe pataki ko nikan lati ni imọ ati imọ ni aaye rẹ, ṣugbọn tun ni anfani lati lo awọn ọna ti a fihan ti imọinuokan. Ọkan ninu wọn ni a le pe ni ibanujẹ ọkan. A dabaa lati ni oye, okunfa naa - kini o jẹ ati bi o ṣe yẹ ki o lo.
Kini okunfa naa tumọ si?
Ẹkọ nipa ti ipa n sọ nipa ohun ti o tumọ si lati fa okunfa. Nipa ọrọ yii a tumọ si gbogbo awọn ọna ti iṣakoso awọn olugbọ. Lati ede Gẹẹsi o tumọ si "nfa". Ni gbolohun miran, ohun gbogbo ti o nfa eniyan si iṣẹ kan ni a npe ni okunfa kan. Awọn irufẹ imọran le ni ipa eniyan kan ni ipele ti aapọ ati ṣe wọn ṣe awọn iṣẹ ti o fẹ. Awọn okunfa ni iṣowo jẹ paapaa munadoko. O le ni kikun ni fọọmu iforukọsilẹ, ṣiṣe awọn sisanwo, ṣe ipe ati bẹbẹ lọ.
Nkan ninu imọran
Awọn amoye sọ pe okunfa ninu imọ-ẹmi-ọkan jẹ awọn aiṣe ti ihuwasi laifọwọyi ti awọn eniyan, ti o dide bi idahun si irritant. Awọn okunfa okunfa ni awọn abuda ti ara wọn. Apeere kan le jẹ ipo kan ninu eyi ti eniyan nilo lati ṣe akiyesi ohun ologun kan. Ibẹrẹ akọkọ ti eniyan ni iriri nigba ijamba jẹ iberu tabi iberu lati ifarahan ohun idaniloju ohun. Awọn wọnyi le jẹ eniyan n pariwo tabi ariwo ariwo. Nigbati eniyan ba wa si ara rẹ, o ni ibanujẹ nipasẹ ibanuje tabi awọ-ara awọ miiran.
Nfa ni titaja
Awọn olupolowo mọ pe ohun ti o nfa ni ipolowo ni imọran awọn imoriya ati awọn idi ti o mu ki awon ti onra ra ṣe awọn iṣẹ kan lori aaye naa. O dahun ibeere naa idi ti eniyan fi pinnu lati ra eyi, kii ṣe ọja miiran, idi ti o fi ra ra loni, kii ṣe oṣu kan nigbamii. Ṣe ayẹwo gbogbo awọn okunfa wọnyi ti nfa awọn onijaja. Awọn iṣowo titaja n ṣalaye pẹlu iwadi ti awọn okunfa ita ti o ni ipa si ibeere alabara.
Apẹẹrẹ jẹ akoko akoko ti tita fun awọn ọja kan. Iru tita yi ni awọn irinṣẹ pataki tirẹ. Ọkan ninu wọn - awọn lẹta pataki-okunfa, eyi ti o yẹ ki o jẹ awọn ọjọgbọn. Ninu wọn, olumulo kọọkan le ṣe awọn ipese pataki ti ara ẹni, eyiti a ṣe ni idagbasoke da lori iwadi ti ihuwasi onibara. Pẹlu ọna to tọ, awọn lẹta wọnyi le fun awọn esi rere.
Awọn imọran imọran
Paapaa oniṣowo oniṣowo kan gbọdọ mọ pe afaani àkóbá àkóràn jẹ okunfa pataki kan ti o nfa iru iṣesi aifọwọyi ninu eniyan ati ni akoko kanna o nfa ifẹ ti ko ni agbara lati ṣe iṣẹ kan. Beere ibeere naa, okunfa - kini o jẹ, o yẹ ki o fiyesi si iwe Robert Chaldini "Psychology of Influence". Okọwe naa sọrọ nipa rẹ, bi nipa ọna kan ti o le ṣee ṣe lati ṣe ipa lori gbogbo eniyan. Ni ipolongo, awọn okunfa nlo fun awọn iṣoro oriṣiriṣi:
- iberu;
- aanu;
- idunu;
- ṣàníyàn.
Ninu ẹkọ imọran, ọrọ yii lo lati ṣe apejuwe awọn aiṣedede iwa ti eniyan. Ọpọlọpọ ni o nife ninu ohun ti àkóbá àkóbá jẹ, kini itumọ eleyi ati bi o ṣe le lo o daradara. Eyi jẹ iṣẹlẹ kan, tabi išẹ kan ti o n ṣe ifarahan laifọwọyi. Ni gbolohun miran, ipo kan tabi igbese kan le ṣe laifọwọyi ni idahun laifọwọyi ni ọna kanna. Iṣẹ iṣẹlẹ yii yoo jẹ okunfa kan.
Gbigbọn Igbẹkẹle
Gbogbo oniṣowo oniṣowo ni o ni aaye ayelujara ti ara rẹ o si mọ nipa ero ti o nfa. Idi ti o yẹ ki alejo yẹ ki o gbẹkẹle ọ ati yan lati awọn ipese pupọ rẹ? Ti o ba npolowo awọn iṣẹ tirẹ tabi awọn ọja lori aaye naa, o le:
- Ipele diplomas, awọn idiyele, iteriba.
- Fi awọn esi rere lati awọn onibara ọpẹ.
- Lo awọn ibaraẹnisọrọ lori ayelujara ati imọran.
- Ṣeto ilana afẹfẹ esi.
Awọn Itaja Tita
Lati ta awọn ọja ati awọn iṣẹ, o ṣe pataki kii ṣe lati ṣe awọn ọja to gaju nikan ati ki o jẹ ọlọgbọn to dara julọ ni aaye rẹ. Igbese pataki kan yoo mu irufẹ awọn ilana imọran inu. Nipa otitọ pe okunfa - ọna ti o dara julọ lati fa ifojusi awọn onibara ti o pọju, ani awọn olubereṣe yẹ ki o mọ. Lara awọn tita to munadoko jẹ okunfa:
- Aṣoṣo . Awọn onibara ti o pọju nilo lati ni oye iru ọja ti a ta ati pe o le ra.
- Ṣe ohun gbogbo fun onibara . Eniyan jẹ ẹda ọlẹ, nitorina ti o ba jẹ ẹrọ iṣiro kan fun ṣiṣero iye owo ati iye ti o kere julọ fun awọn aaye ninu fọọmu aṣẹ, awọn ipo diẹ yoo wa pe eniyan yoo lo anfani yi.
- Erongba ti iṣaju . Ni awọn ọrọ miiran, ti ẹni ti o ni agbara ti o mọ pe ọja ti tẹlẹ ra nipasẹ ọpọlọpọ awọn eniyan, lẹhinna o ṣeeṣe pe yoo ni ifẹ lati ṣe ra tabi lo iṣẹ naa.