O ko to lati ṣẹda ile-iṣowo-owo ati ki o kọ bi o ṣe le ṣakoso rẹ. O ṣe pataki lati ṣe agbekale eto iṣowo ti o munadoko fun igbega awọn ọja ati awọn iṣẹ. Kini tita ati ohun ti o yẹ ki awọn ọja tita ni ipese lati kọ.
Tita - kini o jẹ?
Nipa ariyanjiyan ti tita ko mọ si gbogbo olutọju ti ile-iṣẹ naa. Tita jẹ iṣẹ isakoso, bakanna pẹlu awọn ilana kan ti o wa fun idi ti ṣiṣẹda ati igbega ọja tabi iṣẹ si awọn onibara. Ni afikun, nipasẹ ọrọ yii yeye isakoso ti ibasepọ pẹlu wọn fun anfani ti ajo. Awọn afojusun ti tita ni a npe ni definition ati itẹlọrun ti awọn eniyan ati awọn ibaraẹnisọrọ awujo, ati awọn eroja tita ni iṣagbeṣe awọn ọja ati awọn ẹrọ.
Imọye Itaja
Imọyeye ti tita jẹ ipilẹ awọn agbekale, awọn igbagbọ ati awọn iṣiro ti o da lori agbọye pe ifarasi ti ile-iṣẹ yoo dale lori bi o ṣe wuwo ibeere ti awọn onibara. Tita, bi imoye iṣowo, jẹ iṣeduro iṣowo-iṣowo ti iṣakoso ọja. Nibi, alaye ọja wa ni ipilẹ fun ṣiṣe awọn ipinnu pataki, ati pe a le rii daju pe o wulo ni akoko tita tita.
Fun idi eyi, ibeere ti ohun ti tita jẹ, ni igbagbogbo ni a ṣe kà si eto fun siseto, ṣiṣẹda, ṣiṣe ati tita ọja ti o da lori apejuwe awọn ọja ati awọn aini awọn onibara. Ifilelẹ pataki ni tita ni a le pe ni iwadi ni kikun lori oja, awọn ohun itọwo ati awọn aini, iṣeduro isejade si awọn ibeere wọnyi, ipa ipa lori ọja funrararẹ, iṣeto ti awọn aini.
Ẹkọ nipa tita
Kosi ibaraẹnisọrọ kankan le ṣe afojusun nipasẹ eyikeyi ẹgbẹ ṣiṣẹ. Fun awọn ọjọgbọn ni aaye ti isakoso, a le pe ni ọpa akọkọ lakoko awọn iṣunadura iṣowo. Ohun pataki ti tita ni lati mu ọja naa wa, tabi awọn iṣẹ ti a pese, si awọn onibara ni ọna ti o dara, ohun ti a ṣe nipasẹ awọn ọna oriṣiriṣi. Ọna to tọ si awọn onibara agbara jẹ ọkan ninu awọn ọna bẹẹ. Wa ko ṣe bẹ, ti o ba ṣe itupalẹ oja ni ilosiwaju ki o si ṣe ayẹwo awọn aini awọn onibara.
Kini ọja titaja kan?
Oludari iwaju jẹ pataki lati mọ pe titaja ni ẹja ni awọn ọja titaja kan ti o ta awọn iṣẹ nikan, tabi awọn ọja, kiiṣe itanran ti agbari. Pẹlu iranlọwọ iranlọwọ rẹ, o ni anfani lati ṣe afihan si gbogbo awọn onibara, awọn onibara, awọn olupese ati awọn alabaṣepọ ti o pọju ti iṣeto lọ yatọ si awọn ẹya ikọja. Diẹ ninu awọn ọjọgbọn yeye nọmba ti awọn iwe ti ara ẹni ti o ni rọọrun bi awọn ọja titaja. Wọn ni idaniloju pe ninu iru awọn ohun elo bẹẹ yẹ ki o jẹ itan kan nipa ibẹrẹ ti ile-iṣẹ naa, ọna ti a ti rin irin-ajo.
Awọn anfani ati alailanfani ti tita
Tita ni ọpọlọpọ awọn anfani ni iṣowo naa. Lara awọn anfani:
- ni anfani lati mu ile-iṣẹ naa wa ni imọlẹ ti o dara;
- seese lati sọ nipa agbari si awọn onibara agbara;
- bori awọn oludije ati di ile-iṣẹ ti o dara julọ;
- ṣe ayẹwo awọn onibara awọn alabara iwaju.
Awọn amoye pe iru awọn alailanfani ti o ṣeeṣe ti tita:
- idije nla;
- nilo fun oluṣe ti o bere;
- awọn ewu ti aiṣe-ṣiṣe ni igbega ti ọja ile-iṣẹ.
Awọn ipinnu ati afojusun tita
O jẹ aṣa lati ṣe iyatọ laarin awọn ifojusi tita-iru bẹ:
- Onínọmbà, iwadi ati imọwo awọn aini awọn onibara ati awọn oni iwaju ti awọn ọja ile-iṣẹ ni awọn agbegbe ti o nifẹ rẹ.
- Rii daju pe idagbasoke awọn iṣẹ titun ati awọn ẹja ti ajo naa.
- Onínọmbà, imọwo ati asọtẹlẹ ipinle ti awọn ọja. Iwadi ti iṣẹ ti awọn oludije.
- Igbekale ti eto imulo ile-iṣẹ.
- Idagbasoke ati ifọwọsi ti owo.
- Ilana ti itọsọna ati awọn ilana ti iwa iṣowo ti ajo.
- Tita awọn ọja tabi awọn iṣẹ ti ile-iṣẹ naa.
- Ibaramu ibaraẹnisọrọ.
Awọn ilana ti tita
O ṣe pataki fun gbogbo alakoso iwaju lati mọ kii ṣe awọn orisun ti tita nikan, ṣugbọn lati tun mọ awọn ilana rẹ. Labẹ iru awọn ilana titaja, ni oye awọn ipilẹṣẹ awọn iṣẹ tita ti o pinnu awọn agbegbe ti o wulo fun gbogbo awọn olukopa ninu igbimọ ti ṣiṣẹda ati tita ọja kan tabi iṣẹ. Eyi ni agbara ti tita. Ṣeun si awọn ilana ti tita, ilana yii le ṣee ṣe iyatọ. Wọn pe iru awọn ipilẹ ilana ti tita:
- Isokan ti awọn agbekale bẹ gẹgẹbi awọn ilana ati awọn ilana, eyi ti yoo ṣe iranlọwọ lati dahun ni kiakia si awọn ayipada ti o rọrun.
- Ti wa ni oja ni akoko kan ti o ta tita pupọ.
- Gbóògì ati tita yẹ ki o ṣe deede si ipo ti o wa ninu awọn ọja ati awọn aini ti awọn onibara ojo iwaju ati agbara awọn agbari funrararẹ.
- Awọn aini ti pade ati ni akoko kanna ti o baamu si ipele ti idagbasoke imọ-ẹrọ ati imọ-ẹrọ.
Awọn iṣẹ akọkọ ti tita
O jẹ aṣa lati ṣe iyatọ laarin iru awọn iṣẹ tita:
- Atilẹyewo - iwadi ati imọran ti awọn ita ati awọn iṣẹ inu ti ile-iṣẹ naa.
- Ṣiṣẹpọ - jẹ agbari ti awọn ọja ti awọn ọja titun, iṣakoso didara.
- Awọn tita - iṣeto ti eto kan ti ọja tita.
- Isakoso ati iṣakoso - iṣeto ti iṣakoso ati eto.
- Fọọmù - Ibiyi ti ibere akọkọ.
Orisi tita
Ni ibamu pẹlu aaye ohun elo, a pe awọn iru tita tita wọnyi:
- iṣẹ;
- Onibara;
- idoko;
- awọn iṣẹ tita.
Fun ipo ti eletan ni oja, o jẹ aṣa lati fi iru awọn iru bẹ silẹ:
- Iyipada - ti lo ni awọn ipo nigba ti eletan jẹ odi ati apakan nla ti ọja kii ko le gba ọja naa ko si le san fun idiwọ lati lo.
- Ṣiṣowo titaja - ni nkan ṣe pẹlu wiwa awọn ọja ati awọn iṣẹ ti a ko beere fun pipe ailopin, tabi disinterest ti awọn onibara.
- Idagbasoke - ni nkan ṣe pẹlu idiyele ti ndagbasoke fun awọn iṣẹ tabi awọn ẹja.
- Atunwo ọja - ṣe apẹrẹ lati ṣe afẹyinti idiyele ni akoko ti o yatọ si iṣeduro titobi ni ọja, tabi awọn iṣẹ.
- Synchromarketing - lo fun idiwo iyipada.
- Atilẹyin - waye ni awọn igba ibi ti ipele ati ọna ti eletan fun awọn ọja baamu si ọna ti imọran.
- Idilọwọ - lo lati dinku idinku lori wiwa, ti a kà lati oju ti woye awujọ bi irrational.
- Demarketing - ni a lo lati dinku awọn ibere fun awọn ọja ni awọn ibiti ibi ti eletan le kọja ipese.
Tita ati ipolongo
Da lori idi naa, o jẹ aṣa lati ṣe iyatọ laarin awọn orisi ti ipolongo ni tita:
- Alaye - ti lo lati fun awọn onibara nipa ifarahan lori ọja ti awọn iṣẹ titun ati awọn ọja.
- Awọn imunibinuran ni iṣagbekale ti wiwa eletan.
- Ifiwewe - lafiwe awọn abuda ti o jẹ abuda ti awọn ọja pẹlu awọn idija irufẹ.
- Atilẹyin - ipolongo ti awọn ọja ti o ti gba ọja ọja.
Ni ibi ati ọna, awọn eeya wọnyi ni a npe ni:
- Ni awọn media - ni awọn ibi oriṣi tẹlifisiọnu ati awọn eto, lori redio, ni awọn ọwọn ti awọn iwe iroyin ati awọn akọọlẹ, awọn iwe akọọlẹ.
- Ita gbangba - apata pẹlu alaye pato, awọn ami iṣowo, awọn apoti ina.
- Ni irinna - ipolongo lori awọn oṣooṣu, awọn ipolongo ti a tẹ ni agọ;
- Awọn tita ọja lori ojula - apẹrẹ pataki ti awọn iṣowo iṣowo, awọn apitile ilẹ.
- Ti tẹjade - awọn iwejaja ọja, awọn kalẹnda, awọn iwe pelebe, awọn kaadi owo, awọn kaadi ifiweranṣẹ.
- Taara - iwifun ipolowo nipasẹ apamọ, awọn ohun elo ti a fi ọwọ ṣe pẹlu ipolongo, alaye lori foonu, awọn iwe iroyin ọfẹ ati awọn lẹta.
- Aṣayan - awọn aaye agbara orisun pẹlu ipolongo ipolongo ati aami, awọn baagi ti a ṣe iyasọtọ, awọn folda pẹlu ipolongo kan, awọn bukumaaki.
- Lori Intanẹẹti - ibaraẹnisọrọ, aṣoju Ayelujara ti ile-iṣẹ, media, ifiweranse si awọn alabapin, wiwa imọ-ẹrọ.
Awọn awọ ni tita
Ipolowo ipolongo kọọkan nlo awọn awọ , kọọkan ti n gbe alaye diẹ:
- Red jẹ aami agbara tabi ilọwuro, o pe lati ṣe itara, ṣugbọn o pe ni o lodi si. Nitorina ohun overabundance ti awọ yii le tumọ si iwa-ipa, nitorina awọn amoye ṣe iṣeduro lati lo o niwọntunwọnsi.
- Alawọ ewe ti ṣe apejuwe awọn ọdọ, ilera ati ifẹ ti aye. O maa n lo nipasẹ awọn ile-iṣẹ oogun.
- Blue n duro fun agbara. O maa n wọpọ pẹlu isimi, ọgbọn ati awọn ala. Awọ ṣẹda ori ti igbekele, aabo, nitori ọpọlọpọ awọn bèbe ti o fẹ lati lo.
- Yellow jẹ afihan idunu ati õrùn ati ki o ni idunnu pupọ ati paapaa safikun. Imọlẹ awọ awọmọlẹ le jẹ apẹrẹ fun tita ati awọn sise pupọ, nitori pe o jẹ awọ ti ìmọlẹ ati awọn olubasọrọ alabara.
- Orange - tonic, alabapade ati fruity, afihan kii ṣe ibaraẹnisọrọ nikan sugbon tun ṣẹda. Ni apapo pẹlu awọn awọ bii awọ pupa ati ofeefee, yoo ran alekun tita sii. Idaniloju fun iru awọn agbegbe bi ibaraẹnisọrọ alagbeka, ounje, itọju ati idaraya.
Awọn iwe lori titaja ti o tọ lati kawe
Gba imoye ti o yeye ninu isakoso ati ki o kọ ẹkọ iru tita-iru bẹ yoo ṣe iranlọwọ awọn iwe-ẹkọ pataki. Awọn ọjọgbọn pe awọn iwe ti o dara julọ lori tita :
- D. Moore "Nṣakoso abyss. Bawo ni a ṣe le mu ọja imọ-ẹrọ kan si ibi-itaja " - igbẹhin si awọn imọ-giga. Awọn italolobo ati apẹẹrẹ le ṣee lo ni ile-iṣẹ ati owo.
- B. Harry "Selling the Invisible" - sọ nipa awọn iyipada si iṣẹ-onibara kan, ti o ṣe afihan pe titaja jẹ awọn ẹya pataki ti aseyori bi isakoso.
- R. Chaldini "Psychology of Influence" - yoo fi han awọn asiri ti o gbọdọ ṣe ki onibara eyikeyi ojo iwaju ko ni fun awọn alakoso.
- K. Anderson "Awọn Opo gigun" - sọ nipa awọn iṣesi ti ifẹ si ati gbigba alaye lori ayelujara ati nipa awọn ohun elo ti o le ṣe akiyesi awọn ifẹkufẹ ti eniyan kan.